▲每年度十大建商、十大代銷排行曝光，都引發討論，也是不少民眾買房的參考依據 。（示意圖／ET資料照）
文／《住展》雜誌發言人陳炳辰
每年度十大建商、十大代銷排行曝光，都引發討論，也是不少民眾買房的參考依據。不過可能會疑惑，明明聲名大噪的建商或新案，怎麼會不在榜單中呢？這背後牽扯到案量計算的相關模式。
每一年度，民間房產研究單位都會按照建商推案、代銷接案的總銷金額來排列行出十大建商、十大代銷，進而提供市場參考建商資產實力以及代銷銷售能力，算是對於旗下個案某種程度的保證，雖然不見得是品質保證，但起碼可免於爛尾的窘況。
不過，可能會注意到十大建商、十大代銷的排行常因為不同的機構產生各異結果，有時不只是入榜建商與代銷有差異，甚至是量能也不一樣，還有與日常認知有出入，明明聲名大噪的建商或新案，怎麼會不在榜單中呢？當中的統計是否存在貓膩？這一切得細從作業方式說起。
重推案、高估銷量都不算，關鍵時期推一案就進榜
要得知各建商、代銷的當年度量體，最快的方式當然是直接詢問該公司，而要知道這類排行不單是提供資訊給社會大眾，更是建商知名度的展現，業者勢必希望數據好看，但房產市調公司為了維持公正客觀，並不會照單全收業者所言。
比方說所謂的重推案，也就是因為更改案名或換了代銷公司重出發的推案，但過去其實已統計過，就是首波遭到剔除的案量。其次因為總銷量為推估值，所以如果建商或代銷預估價碼過高，市調單位也會以市場行情與自身經驗另行計算。
此外，榜單是否只統計住宅案，或是含括商辦產品，自然讓結果大不同，而彙整的區域是全台還是特定地帶亦有影響，譬如2023年知名建商：興富發、華固、中工的大案主攻商辦，又或住宅案主力放在特定區域，最終結果就顯兩樣情，還有跌出十大的情形，皆為各市調機構認定標準不一，曝光消息各自解讀。
另外，建商在規畫推案產品與時辰會因時因地制宜，像是去年房市不明朗，建商多採延後推案，尤其是房價較高的北台灣，開價、成本、買氣需琢磨處多，推案量減少下，不乏某一建商推出一個大案，或代銷接到這類大案遂凸顯量能，完勝其他業者，三圓建設單一豪宅案「台北之星」達400多億元，一舉推升名次就是案例。
▲如今不少代銷擴張事業版圖，跨足成為建商自建自售。（圖／記者項瀚攝）
自建自售站穩十大代銷，品牌建商不稀罕呈現兩樣情
如今不少代銷擴張事業版圖，跨足成為建商自建自售，海悅、甲山林、甲桂林、信義都是代表，彰顯資產實力，不假手他人的一條龍營運，獲利上肥水不落外人田，也有助於維持代銷排行榜上聲量，達到品牌知名度的推展。
而不少在地，或走品牌路線的建商，不拚量體以質取勝，其對於當地狀況更為了解，規劃出的住宅案能全方面合乎地域特性，常吸引內行的在地客群忠誠度，營造品牌形象，成本放在珍稀量體的精緻高檔規劃，物以稀為貴，具獨特貴氣，倒不稀罕進不進榜了。
►陳炳辰小檔案
現職：《住展》雜誌發言人
經歷：全球居不動產情報室總監、台灣房屋智庫經理、群義房屋總經理特助、天下雜誌行銷部副主任、台新銀行個授處資料分析部襄理
學歷：台北大學社會學研究所
標題：陳炳辰／聲名大噪卻沒進榜 10大建商、代銷「買榜可能嗎？」
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