如何選擇最佳的在線銷售產品(入門指南)


您希望從一邊賺更多的錢,所以您研究了幾種在線業務構想,並決定創建在線商店是必經之路。

下一步是初學者最容易掙扎的地方:選擇要在您的在線商店上銷售哪些產品。

在本最終指南中,我們將說明如何通過逐步執行的過程輕鬆地選擇最佳產品以在線銷售。

選擇要在線銷售的產品

1.選擇要在電子商務商店中銷售的產品的基礎

在開始研究可以銷售的產品之前,需要牢記一些基本知識。 首先讓我們看一些最重要的。

1.選擇您的電子商務平台

首先,您需要選擇要用於銷售產品的平台。

選擇正確的電子商務平台很重要,因為這會影響您對產品的選擇以及業務方式。

選擇一個電子商務平台

WooCommerce是世界上最受歡迎的電子商務平台。 它易於使用,您可以使用它銷售各種產品,同時使用多個付款網關接受付款。 請參閱有關如何開設在線商店的指南,以開始使用WooCommerce。

但是,WooCommerce不是唯一的平台。 根據您要出售的產品,有一些很棒的WooCommerce替代品可能對您更好。

如果您缺乏技術技能,並且想要更快的方式來建立在線商店,那麼您可能需要研究Shopify。 這是一個完全託管的解決方案,可以解決所有技術問題。 這裡要注意的是,您將支付更多的錢,並且隨著銷售的增加,成本也會增加。

要進行並排比較,請參閱我們關於Shopify與WooCommerce的文章,了解這兩個平台的優缺點。

2.運送

運輸對電子商務商店的成功具有巨大影響。 Business Insider進行的一項研究發現,較高的運輸成本是所有在線廢棄購物車的第一大原因。

運費增加,放棄購物車

您顯然希望選擇可以以較低成本或免費運送的產品。 如果您只打算出售數字產品(音樂,視頻,軟件,電子書等),則不必擔心運輸問題,因為這些產品將由客戶在線下載。

3.庫存

您要管理庫存並保持產品庫存嗎? 為此,您將需要通過電子商務軟件進行存儲空間和庫存管理。 保持產品庫存會增加您的業務成本。

另一方面,托運解決了這個問題。 您可以選擇製造商或供應商直接發貨的產品。

4.價格

您需要找到可以向客戶提供具有競爭力的價格的產品。 如果您所銷售的產品比競爭對手更昂貴,那麼顯然這會使許多初次購買者望而卻步。

2.您可以輕鬆銷售的產品類型

您可以在網上商店中出售許多不同種類的產品。 讓我們將其分為兩個主要部分。

1.商品化

這些是每個人都需要的產品,許多大小商店都出售它們,而質量沒有任何區別。 例如,日常用品,例如肥皂,清潔劑,穀物等。

這些產品是由零售業中一些最大的品牌製造的,並且價格幾乎沒有差異,可以廣泛獲得。

這使您很難與亞馬遜,沃爾瑪,塔吉特等巨頭競爭。他們可以以較低的成本,免費送貨和其他優惠提供這些產品。

這將為您排除大量產品。

2.利基產品

這些是獨特或手工製作的產品,數量有限,可從特定供應商處獲得。 想一想自製的肥皂,新穎的T卹,陶瓷,禮品,軟件和無數其他產品。

由於這些產品尚未廣泛使用,因此它們可以為您帶來競爭優勢。

甚至還有諸如Etsy商店之類的獨特平台,您可以在其中找到製作精美產品並願意與其他商店合作的小型供應商。

Etsy商店

您也可以使用AliExpress或Alibaba.com等網站在國外找到供應商。 這些供應商可以按照您的規格製造這些利基產品,並將其交付給您。

利基產品幾乎可以想像到所有產品類別。 在進行產品研究時,您會發現大量獨特的想法。

這將帶給我們下一個提示。

3.自行進行產品研究

不要用最好的猜測來選擇在線銷售的產品。 用數據進行備份,以便您知道對這些產品的需求,並且客戶正在尋找它們。

您要用於研究的第一個工具是Amazon。

它是全球最大的電子商務商店,提供數千種產品。 幸運的是,它也是免費數據的寶庫,您可以隨意收集和做出決定。

瀏覽不同的產品類別以找出每個類別中性能最高的產品。 繼續將搜索範圍縮小到子類別,以找到有針對性的產品子領域。

假設您想出售兒童玩具,並將搜索範圍縮小到非常特定的玩具類別。 這不包括受歡迎的產品,並且在篩選時會得到非常集中的產品集。

縮小類別以查找產品數據

切換到“暢銷書”視圖,以找到每個類別下亞馬遜上表現最好的產品。

暢銷產品分類

SEMRush是另一種出色的工具,可用於從競爭對手或所需的任何電子商務商店收集數據。

塞穆什

它向您顯示了這些電子商務商店在哪裡獲得最多的訪問量,通過付費廣告促銷的產品,最受歡迎的產品等等。

它還顯示來自Google的競爭對手的產品信息廣告。 您可以查看其效果最好的產品詳情廣告,關鍵字和其他數據。

您可以使用以下一些其他工具從其他網站收集產品數據。

  • Ahrefs –強大的競爭對手研究工具,將顯示競爭對手網站上的流行信息。
  • AdPlexity –一種流行的電子商務研究工具,可幫助您從整個網絡,競爭對手或任何其他網站收集電子商務數據。
  • AmazeOwl –它是作為免費的桌面應用程序提供的Amazon產品重新研究工具。

4.使用客戶角色查找產品創意

使用客戶角色查找產品

客戶角色是您要定位的理想客戶的虛構配置文件。 您可以通過回答有關理想買家的簡單問題來創建此資料。

這是您的目標受眾,對他們進行個性化設置有助於您在進行產品研究時更好地了解他們。

如果您已有商店,則可以使用Google Analytics(分析)中的電子商務跟踪來建立理想的買家角色。

如果您只是剛入門,請使用最佳猜測來建立客戶角色。 該練習可幫助您了解客戶的需求,他們可能遇到的問題以及他們想購買哪種產品。

要了解有關買方角色的更多信息,請參閱本指南,其中提供了具有現成模板和示例的具體買方角色。

5.查找您感興趣的產品

正如職業顧問說的那樣,“選擇一份自己喜歡的工作,您將永遠不必在工作中有一天”。

同樣,選擇您熱衷的產品可以幫助您更有效地銷售它們。

這些可能是您個人喜歡並熱情推薦給家人和朋友的產品。 這些可能是與您熱衷的愛好或活動有關的產品。

當您構建有用的東西並希望其他人使用它時,沒有什麼能激發更多的熱情。

跟隨您的熱情,您可以深入研究產品並找到可以為客戶帶來真正價值的想法。

我們希望本文能幫助您學習如何選擇最好的產品以在線銷售。 您可能還希望查看我們的文章,提示如何在不花很多錢的情況下在線發展業務。

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