這是什麼地獄,我該如何賺錢?


我參加了2012年西方會員峰會,其中一個有趣的話題是“重新定位–到底是什麼,我怎麼能用它賺錢?”。 會議由SEOMoz的Joanna Lord主持。 您可以通過@joannalord關注她。

來自SEOMoz的Joanna Lord

什麼是重新定位

重新定位也稱為再營銷,可以在他們離開您的網站後,將您的品牌保持在在線受眾面前。 換句話說,就是將您的信息擺在失去的客戶面前。

聽起來很酷,給我數字

瀏覽零售商站點的訪問者中有90%以上的訪問者未完成交易。

與未重新定向的消費者相比,重新定向的消費者完成購買的可能性高出近70%。

重新定向的客戶的支出比未定向的橫幅廣告平均多支出50%。

十大重定向策略

  • 追求90%–針對人而不是行動進行優化!
  • 擁抱獨特之處–直觀地利用使您的品牌令人難忘的內容。 用戶幾乎應該具有“它是如此漂亮,花哨,閃閃發光,閃閃發光,閃閃發光”的效果。
  • 測試序列重新定向–故事。 您可以顯示用戶看到的第一,然後顯示他們看到的第二,等等。您可以說30天后用戶應該看到此。 然後在60天后,他們應該會看到此信息。 您可以使用可信任的數字來建立非常忠實的受眾群體。
  • 從數據中獲得更多期望–知道期望什麼,從微觀上管理自己的方式。 展示次數,點擊率,CPC和CPM,轉化。 每位用戶15 – 20次展示是一個不錯的選擇。 點擊率很高,是B2B的0.15%-.20%。 對於B2C.30%– 1.0%
  • 提高轉換標準–明智地選擇觸發器(並對觸發器進行排序)。 通常,促銷活動被認為是具有侵略性的,但是在重新定位目標受眾時,您必須了解自己的受眾。 因為您可以評估/預測結果,所以您可以保持積極進取和個性化。
  • 將重新定向用作廉價的測試工具–測試您在其下操作的所有事實
  • 社交-與陌生人互動很好。 與合格的潛在客戶接觸更好。 (專業提示:在廣告中使用社交圖標)
  • 組合品牌劇–潛意識訊息FTW。 通過使用拆分測試選項來測試每個元素。
  • 像放熱餅乾一樣放下它。 超越了現場重定向的目標……您與合作夥伴合作,從而可以對廣告進行異花授粉(即交叉促銷)。 您還能在哪裡建立相關的受眾群體? 電子郵件,博客等。
  • 創造性思考! 如果您想成為真正的好人,那麼就發揮創造力。 您的獨特之處是什麼? 你最酷的部分是什麼? 你的訂婚電話是什麼? 您如何與聽眾建立聯繫? 用戶如何記住您? 這是針對最忠實的受眾進行調整。

從哪兒開始?

開始建立您的第一個受眾群體。 在網站上放置像素,以便您可以收集數據。 確保您使用《服務條款》和《隱私政策》涵蓋了您的A **。

概要

–我們消費信息的方式已經改變,我們的營銷努力也應該改變。
–重新定位目標使我們能夠以更量身定制的信息跟踪經過資格預審的潛在客戶。
–獲得創意,擁抱古怪的事物,然後將規則書丟給創意人。
–定制是關鍵。 自定義重定位餅的每一塊。

使用公司

她的建議是Retargeter,Adroll和FetchBack。